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株式会社Grand Central代表　北口拓実氏

  • 12/19/2024
  • 12/18/2024
  • 仕事
  • 105回
仕事

今回は株式会社Grand Central代表、北口拓実氏にお話を伺ってきました。

「社長の履歴書」だけの特別なインタビューです。

ぜひご覧ください！

 

 

会社名称 株式会社Grand Central
代表者 北口拓実
設立 2021年
主な事業 セールスデベロップメント

セールスDX

セールスイネーブルメント
社員数 300名(業務委託契約者含む)
会社所在地 東京都港区三田3丁目5-27 住友不動産東京三田サウスタワー15F
会社HP https://grandcentral.jp/

 

事業内容を教えてください

株式会社Grand Centralはクライアント企業の営業活動を、下流から上流まで一気通貫で支援している、「営業革命を体現するインフラカンパニー」です。新時代のセールスマーケティングを定義し、今にない新たな価値を創造するインフラカンパニーとして、事業成長の起爆剤となるような「灯火を分ける」存在になれるよう、日々邁進しております。

データに基づく営業戦略の策定から最前線でのセールス実行まで、ハイエンドな営業リソースを提供し、利益最大化と内製化を通じて、汎用性を高めることを目指す「セールスデベロップメント」、営業活動の効率化や顧客管理など、セールス領域のDXを支援する「セールスDX」、全員が売れる営業になるためのスキルやノウハウを提供すると課題に応じた幅広いソリューションを提供することで、クライアント企業の営業活動全体の強化を実現してきました。

 

これまでのご実績を教えてください

当社ではコンサルティング業と営業代行業のハイブリットモデルを採用し、セールスコンサルティングを携えた事業展開でビジネスを拡大してきました。創立からわずか1.5年で100社以上の成果向上を達成し、2年で国内4拠点、100名以上のセールスのエキスパートを集結させ、創業3期目には年商13.7億円と国内最大級のセールスコンサルティングカンパニーとなりました。4期目の現在は最短での上場、将来的には時価総額1兆円企業を目指し奮闘中です。

営業力に不安を抱えている、そもそも営業人材を雇えないなど、日本では営業活動に対する課題が社会課題となっております。また、世の中に営業代行を生業としている企業は多々ありますが、その中でも付加価値が高いからこそ当社が支持されているのだと感じております。

営業戦略の立案実行だけでなく、CRM/SFAの導入、貴社営業コンサルタントの育成、マネジメントなど営業活動に関する課題がございましたら、ぜひご連絡ください。

URL：https://grandcentral.jp/contact/

 

最高品質の営業やスピード感のある対応がお客様から好評なGrand Centralですが、どのようなメンバーが多いのでしょうか？

当社には営業が強いと言われるリクルートやキーエンス出身者が多数在籍しており、選りすぐりのメンバーで支援をしています。

優秀で熱量の高い人材を厳選して採用し、教育しているため最高品質であることは当然ですが、ワンストップでの伴走支援や、自走化の実現、スピード感のあるきめ細やかな対応など、堅実さもお客様から評価いただいております。

ご支援させていただいたお客様から感想をいただいておりますので、ぜひご覧ください

https://grandcentral.jp/client-voice/

 

ここからは北口社長のことを伺いたいです。どのような幼少期をお過ごしでしたか？

私は東大阪で生まれで、父親は職人が10人ほどいる工場を営んでおりました。私が4代目の長男だったので、幼少期から会社を継ぐことを考えて育ちました。

父親からリーダーシップや経営者としての在り方に関して教えられていたため、学生時代には学級委員長や生徒会長、部長、サークル長など、父から学んだことを発揮できる環境に挑戦していました。

 

学生時代に経験して良かったことはありますか？

大学時代、1年間アメリカのサンディエゴに留学したことです。

当時は白人が多く、アジア人に対するヘイトが強い時代だったため、アジア人はなかなか学校に馴染めませんでした。しかしそんな状況を見返したいと思い、様々なイベントを開催しました。例えば、留学生に向けて会社とタッグを組んでレンタカーを提供したり、部屋を借りてイベントを企画し利益を出したりしていました。

すると、周囲も認めてくれるようになり、最終的には学校を代表する学生として入学式の挨拶を任され、さらには校内誌の表紙に掲載されるようになりました。

 

新卒ではどちらに就職されましたか？

株式会社キーエンスに就職しました。キーエンスは男子学生が行きたい企業ランキング1位、かつ年収も一番高い会社ですので、自分の可能性を試したいと考え、ここで働くことを決めました。

 

社会人経験で役にやっていることはありますか？

私はキーエンスで経験した全ての仕事が今の自分の土台になっていると思います。

特に営業戦略の仕組みが体に染み付いており、これはどの会社でも汎用的に使えるものだと感じています。

そして、入社2年目に会社全体で売り上げ1位の成績を取ることができ、私は何事でも成功できるという自信がつきました。

 

キーエンスでご活躍されていたなか、なぜ起業されたのでしょうか？

私のモチベーション・原動力の中に「どれだけ周囲にインパクトを与えられるか」という考えがあるからです。

サラリーマンとしての働きぶりも高く評価していただいておりましたが、所属している範囲でしかインパクトを与えられないことに不満がありました。また、親の会社を継ぐ選択肢もありましたが、自分で道を切り拓いていきたいと考えたため、パソコンとベッドと机しかない状況から起業しました。

 

起業後、大変だったことを教えてください

毎日新しい問題や環境に直面することです。ですが、壁があっても1つずつ達成していけば、どんなに大変なことも乗り越えられると考え、前だけを向いて突き進んできました。

日々の積み重ねが今の成功に繋がっているのだと確信を持っています。

 

Grand Centralではただ優秀なだけでなく、ミッションに共感し最高峰を目指す方々が集まっているとのことですが、北口社長は会社の理念を浸透させるためにどのような工夫をされていらっしゃいますか？

「ビジョンミーティング」を開催し、会社のビジョンについて社員に伝える機会を設けています。また、月に1回行う1on1ミーティングの他、ランチミーティング、ディナーミーティングを実施しています。

以前は会社の役員がメンバーに対して私と同じ熱量で理念を語れることがベストだと考えていました。しかし、会社の規模感が大きくなってきたことから、直接自分の言葉で話していくことが重要だと感じたため、積極的に交流の機会を増やしております。

 

北口社長は大学で教鞭をとられていらっしゃいますが、なぜビジネスだけでなく、教育にも注力されているのでしょうか？

現在、情報経営イノベーション専門職大学で客員准教授として日々学生と向き合っています。ちなみに、ダイレクトに大学生へ自分の想いを届けられる仕事なので、ボランティアとして引き受けています。

今後は若い世代がビジネスを牽引していくので、日本で起業家を目指す方が増えるお手伝いができるのは嬉しい限りです。

今後も起業の灯火を残せるような存在で居続けられるよう、全力を尽くす所存です。

 

今後の展望を教えてください

キーエンスやアクセンチュアを超え、日本を代表する企業になることを目標にしています。当社はどこの会社でも通用するバイタリティーがあると思うので、「灯火を分ける」存在を目指すとともに、自らが「灯火」となり圧倒的な牽引車となれるよう、邁進いたします。

他にも今後はグローバル戦略の強化を掲げています。まずは東南アジアを中心にしたグローバル市場への挑戦し、3年以内に海外拠点を置き、お客様のニーズがある場所でビジネスを展開していきたいです。

 

他の経営者におすすめの本を教えてください

私は日々起こることの全ては、先人が経験したことだと思っています。必ず誰かがケーススタディとしているので、本を読むと先人から学びことができると考えております。そのため偉人の本や経営者の書籍を教科書として読んでいます。

ぜひ気になった書籍を読んでみてください。

投稿者プロフィール

『社長の履歴書』編集部
『社長の履歴書』編集部
新入社員を含めたフレッシュなメンバーを中心に、出版サポートの傍らインタビューを行っております！

就活生に近い目線を持ちつつ様々な業種の方との交流を活かし、「社長に聞きたい」ポイントを深掘りしていきます。

代表者様のキャリアを通して、組織の魅力が伝わる記事を発信していけるよう、これからも一生懸命運営してまいります！