株式会社丸王代表　王 観宇氏

今回は株式会社丸王代表、王 観宇氏にお話を伺ってきました。

「社長の履歴書」だけの特別なインタビューです。

ぜひご覧ください！

事業内容を教えてください

当社は日本食品の輸出と海外食品の輸入をしている会社です。食を通じて持続可能で豊かな社会を実現することに貢献したいと考えており、環境や地域に対して配慮されているサスティナブルな水産品、デザートを中心に取り扱っています。日本国内ではEC販売や北海道と提携して、中国のアリババで商品を販売しています。中国では卸売、ネット通販、外食向け商品提供（大手寿司チェーン、ベーカリー）、喫茶店などの幅広い販売経路を持っています。中国以外では香港、台湾、シンガポール、フィリピン、タイ、北米との取引があります。

おすすめ商品はありますか？

一押しは肉まんです。「ともちゃんの手作り肉まん」という商品は様々な媒体で紹介されています。

また千葉県八千代市にある手作り上海点心工房で作られた「東正点心」はECサイトで注文後３週間待ちとなっている大人気の商品です。化学調味料、保存料等を一切使わず、国産の食材にこだわり、皮から一つひとつ丁寧につくっています。上海わんたん、肉まん、チンゲン菜まん、スープ入り焼餃子、小籠包などの上海名物が揃っています。

他にも「多田克彦」という岩手県の牧場で採れた自然原料を使ったヨーグルトやプリン、チーズケーキが人気です。自分たちが「いいもの」「間違いのないもの」と確信できるものだけを発信していて、人の手作業で製造を行います。こちらは銀座三越でも陳列されている有名な商品です。アメリカと中国にも輸出しており、通販で取り扱っているのは当社だけの特別な商品です。

美味しそうなものがいっぱいですね。今後発売されるものでおすすめの商品はありますか？

今後のおすすめは月餅です。中国では知らない人がいない「美心食品」という会社の月餅の販売を始めます。添加物が入っていないお菓子でとても美味しいです。これまで日本で販売しているお店はなかったので、これから力を入れて販売していきたいです。「美心食品」は大手外食チェーンの会社で、サラリーマン時代にご縁があり、以来仲良くさせていただいております。

独立後に「ぜひ、御社の月餅を取り扱いたい」と伝えたところ、快諾いただけて準備がスタートしました。私は元々スイーツが好きなので仕事で関われるのは嬉しいですね。

学生時代はどのように過ごされていましたか？

私は高校の時に来日しました。日本に来てから日本語を勉強し始めたので、1年間は日本語の勉強を頑張りました。そこから駒澤大学に入学し、マーケティングの勉強をしました。実家が会社経営をしていたのでマーケティングに興味がありました。その後東京海洋大学大学院に進学し、卒業しました。あまり苦労はせずゆっくりとした学生生活でした。

大学院を卒業してどちらに就職したのでしょうか？

食品系の会社に就職しました。大学院で博士を目指していましたが、教授に就職を勧められ、教授の紹介で就職先を決めました。入社直後は神戸で朝4時から3ヶ月ほど市場勤務をしました。その後東京に転勤し、様々な業務を経験してきました。

独立された理由はなんでしょうか？

サラリーマンの多くは、仕事に対して大きな責任を持たないと感じています。全体的に言われた仕事はこなすけれど、責任持ちたくないというスタンスが見受けられます。私は仕事に対して強い責任感を持って仕事をしたいタイプだったので、誰もやりたくない仕事を率先して引き受けているうちに、自分でも独立できるのでは無いかと思い始めました。親だけでなく親戚も独立している人がいたので相談して2020年の3月に会社を設立しました。

仕事をしていく中で大変だったことはありますか？

サラリーマン時代は勤務時間が長くて大変でした。朝5時から夜の10時まで勤務したり、お客さんとの会食があった時は深夜０時に仕事が終わることも多くありました。睡眠時間が少なく大変でしたが、仕事は好きだったので集中してやるべきだと思って一生懸命働いていました。

独立後は会社員時代から築いてきたネットワークやコミュニケーションが活かされています。

独立後の大変だったことで言うと、新型コロナウイルスの影響で輸出入が大変でした。この環境の中でどうやってビジネスができるかを考えて、日本国内のECを始めました。

仕事をする上で大切にしていることを教えてください

 仕事をする上で大切にしていることは、お客様に対しても、仕入れ先に対しても「嘘をつかない」ということです。みんなから信頼されることで仕事が優先的に来てくれます。会社経営をしていてる親戚や親、周りにいる皆の性格を見ると素直で嘘をつきません。日々周りの人の姿勢を見習っていますね。

困難の乗り越え方を教えてください

アドバイスできる立場ではないですけど、最近の若い方を見ていると焦っている人を目にします。すぐに給与を上げたい人や成功したいと思っている方が多くいると思います。しかし、成功するためには結果を出さないといけないです。そして結果を出すまでに努力しないといけないですよね。地味な努力が成功の秘訣です。責任持って仕事をすると結果が変わってくるのではないのでしょうか？

社員の皆さんについて教えてください

 現在８名のスタッフと一緒に働いています。社員には指示待ちでなく積極的に働いてほしいと伝えています。指示待ちだとそれはただの作業員です。当社の従業員は自分の考えを持ってもらうために、ある程度権限を与えています。バリバリ仕事を真剣に向き合える環境で自発的に仕事をしたい人には良い会社だと思います。

今後の展望はありますか？

去年12月に完成した中国製品を販売するECサイトにもっと力を入れていきたいですね。皆さんは中国の調味料をKALDIやスーパーで見たことがあると思います。しかし日本に住んでいる中国人はKALDIではなく、中国製品しか売っていないスーパーで調味料や食材を購入します。中国製品専用のスーパーは日本で1000店舗以上ありますが、中国語のみの対応であったり、お店を知らないとそもそも場所が分からなかったりと、これまで日本人の方にはあまり認知されてきませんでした。それにせっかく良い商品があっても中国語の説明だけしかなかったら手に取りづらいですよね。

このサイトでは日本人に向けて中国の商品を紹介していきます。中国製品を通して日本人にもっと中国を好きになってもらいたいです。

そしてこれからはプライベートブランドも作っていきたいです。信頼してくれる取引先があるからこそ今のビジネスができていることに感謝しています。

社員への福利厚生で色々アイデアをお持ちとのことですが、お聞かせくださいますか？

ずばりキャンプへ行く習慣を取り入れていきたいですね。

実は先週、社員と行ってきました。自然の中で語り合えるし、美味しい料理も食べることができるので今後も定期的に開催していきたいです。食品の会社なので、福利厚生に美味しさを取り入れていきたいです。

私自身、環境問題、奉仕活動などにも積極的に取り組んでいるので、個人から会社へ、社会全体へと繋げていきたいです。

投稿者プロフィール

『社長の履歴書』編集部

新入社員を含めたフレッシュなメンバーを中心に、出版サポートの傍らインタビューを行っております！

就活生に近い目線を持ちつつ様々な業種の方との交流を活かし、「社長に聞きたい」ポイントを深掘りしていきます。

代表者様のキャリアを通して、組織の魅力が伝わる記事を発信していけるよう、これからも一生懸命運営してまいります！

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