株式会社FlyEdge代表取締役　大澤要輔さん

今回は株式会社FlyEdgeの代表取締役、大澤 要輔(おおさわようすけ)さんにインタビューをしました。

大澤さんは売上１億円以下・社員数１０名以下の小さな会社に専門特化した超実務型Webマーケティングコンサルティングを行っております。

大澤さんはお仕事をされていく中で、従来の広告代理店のビジネスの在り方に疑問を持ったことがきっかけで起業をされました。会社員時代に功績をあげながらも、より高みを目指すために副業で研鑽を積まれ、多くの経験をされてから満を持して独立されました。しかし、現在に至るまでには多くの苦難と努力があったそうです。自分を追い込み続けるそのストイックな姿はまさに”生粋の仕事人”と言えるでしょう。

学生時代から現在までの大澤さんを深堀りした「社長の履歴書」だけの特別なインタビューです。

ぜひご覧ください。

株式会社FlyEdge概要

大澤さんはどんな学生時代を過ごされましたか？

中学卒業までは地元静岡で過ごし、高校は函館、大学は京都と、観光地巡りかのように飛び回って学生時代を過ごしました。特に、高校時代は男子校で寮にいたことから、あまり遊ぶこともなく勉強一筋でしたし、パソコンもスマホも禁止でプライベートがほとんどない原始人のような環境にいたので様々鍛えられました。当時はそんな環境に対して、高校生らしく不満を抱えながら過ごしていましたが、今となっては良い思い出です。

そして、大学は京都の同志社大学経済学部へ進学しました。

高校時代にあまり自由がなかったので、水を得た魚のように積極的に外の世界へ出て色々なことを経験しました。

しかし、今思い返すと若さ故の過ちが色々とありますね。

例えば、当時の私は営業マンになりたいと思っていたのですが、全くお酒が飲めなかったんです。なぜか「営業マンはお酒が飲めないとなれない職業だ！」と思い込んでいたので、私は無理をして安くて不味いウイスキーを毎日ストレートで飲み続けることで耐性をつけていきました。そうなると当然、無理をして飲んだのが災いし、学生生活に影響がでることもしばしばありました。

これを読んでいる皆さんはくれぐれも無理して耐性を付けようとは考えないで欲しいですね（笑）

社会人時代はどのようにお仕事をされていましたか？

まず、起業するまで３社経験しました。

まず１社目ですが、ソフトバンクグループで東証一部上場企業に入社しました。グローバルに展開している大手製造業の法人に向けてシステムのコンサルティング営業を行っていました。営業の仕事は性格に合っていたみたいで、当時はひたすら足で稼いでいましたね。１日の訪問アポ件数も８件などが多々あり、目まぐるしい毎日でした。

足で稼ぐ営業はもちろん楽しかったのですが、「足で稼ぐだけでは少し効率が悪いな。他に良い方法はないだろうか」と思い色々と調べたところ、「マーケティング」というものがあることを知りました。

「これを学べば売上を上げる仕組みを作ることができる！仮にその仕組みで売れなかったとしても、営業の経験から最悪自分の足で売り切ることもできるじゃないか！」と考え、マーケティングと営業の2本軸を持てば最強だと確信したことで転職を決意します。

そしてマーケティングの中でも今後の流れを考えるとWebマーケティングの領域にしようと決めたわけです。

このことから転職をし、２社目はWeb広告の会社に２０１９年３月からお世話になりました。

Webマーケティングを学びながら仕事をしていましたが、さらにハードな経験と仕事量を求めて副業を始めました。そして同年６月に自分だけの力で初めて業務委託案件を獲得しました。これには感動しましたね（笑）

そこからの生活といえば、朝の９時から１８時までは２社目の会社で仕事をして、１９時から深夜０時までは副業の仕事と働きました。この生活を半年ほど続けましたね。

また、実は２社目で働いている時に副業をしていた会社から既にヘッドハンティングによるオファーを頂いていました。まだ転職したばかりということもあり、答えを保留にしていたのですが、２０１９年の年末に「来年から一緒にやらないか」とポストも用意していただけたこともあって、２０２０年１月から３社目に移りました。

３社目は、普通の人から見たら常軌を逸した働き方をしていたと思います。

仕事としては、Web広告の運用チームの課長として４～５人の部下をまとめていました。また、自分自身でも月２０００万円ほど広告運用をしていました。その他に、パーソナルジム事業のマーケティングマネージャーとダイエット専門の美容クリニック運営事業のマーケティングマネージャー、新規のWeb広告のコンサルティング営業、中途採用の責任者や各種システム導入を行っていました。

今になって見ると中々大変に思いますが、当時は「いけますよ、余裕です」と答えて次々と仕事を引き受けていました。また、クリニックの運営に関しては医療分野が専門外だったこともあり、少ない時間の中で積極的に勉強していました。

労働時間については月間400～500時間程度ガッツリ働いていましたが、、元々それを理解した上で腹を括って入りましたので、音を上げることはせず、最後までやり切ることを常に意識していました。

採用担当もされていたということで、新卒や転職者へのアドバイスなどありますか？

そうですね。結論、体のいいことだけをいう会社はやめたほうがいいと思います。

私が転職する際は、もちろん言い方を考えてはいましたが「御社に入るデメリットはなんですか？」といったことを聞いていました。この質問に冷静かつ論理的に答えられる会社は透明性が高いと思います。

また採用担当者が理性的でなく、情熱だけで語るようなところは社内がごちゃごちゃしている確率が高いです。(もちろんそうでない会社もあります)

新卒や転職をされる方は面接の際そういったところをしっかりと見極めていただきたいですし、逆に経営者、採用担当者の方はそうならないよう気を付けていただきたいです。

個人事業主として創業した経緯について教えてください

３社目には２０２０年１月から９月末まで在籍していました。

広告代理店業務が主でしたが、働いているうちに広告代理店ビジネスの伸ばし方が顧客にとって果たして本質的なのかと疑問を持ちました。

まず、広告代理店がビジネスを伸ばそうと思ったら、広告費を上げるか手数料を上げるかという２択になります。

なぜなら、広告代理店のビジネスモデルというのは基本的には広告費×手数料率＝粗利益だからです。例えば広告費が１００万円で手数料率が２０％だと、２０万円が広告代理店の粗利益になります。

そして広告費と手数料率のうち、手数料率については業界相場として20％程度と言われていることもあり、大手代理店のように手数料率を上げられない場合は、利益を伸ばすためにはどうしても様々な媒体等を駆使して「広告費を上げてください」とお客様に提案するしかありません。

ですが、お客様からすれば広告費は販売促進費、すなわち経費(損金)にあたりますし、特に多くの費用を使えるわけではない小さな会社さんからすれば、できる限り少ない金額で最大の効果を得られる方がが良いですよね。

すると、特に私の顧客である小さな会社にとって広告代理店ビジネスの在り方は本質的とは言えないわけです。

だからこそ、顧客に対して「広告費を上げてください」などの本質的でない提案をしないビジネスモデルであるべきだと考え、独立するに至りました。。

また独立の際、法人か個人事業主かという選択を迫られましたが、私は法人という社会的信用を借りずに自分の名前だけでどこまで通用するのか、自分の市場価値がどのくらいあるのか知りたかったので、あえて個人事業主として２０２０年１０月に開業しました。

その後、有り難いことに多数お仕事を頂けたため、２０２１年７月に法人化をしました。

お仕事をされてきた中で大変だった時期はいつですか？

個人事業主として開業後、特に最初の３か月は死ぬほど大変でしたね。２０２０年の１０月、１１月、１２月です。

売上もゼロ、見込み客ゼロ、人脈ゼロ、の状態にもかかわらず自分を厳しく追い込むために、月額固定で完全個室のシェアオフィスを借りました。ほぼ1日中仕事をしていて、３日に１回くらいしか家に帰らないような仕事漬けの日々を送りました。他にも、勉強の為に本を読んだり、パソコンを新しくしたりと、経費を積極的に使うことで、何が何でも売上を作らないといけない状況に自分を追い込みました。

無理をしていたからか体調面で異常が現れたりもしましたが、必死に働いた結果、無事２か月目からは黒字になり、現在も良い勢いのまま業績を伸ばし続けることが出来ています。

わざとご自身を追い込まれていますが、追い込んだ先の立て直す道筋などは見えていたのでしょうか？

立て直す道筋というと、これだけ自分を追い込めば全力で知恵を働かせて結果を出すだろうと、ある意味自分に賭けた部分もあると思います。

日本はセーフティーネットがしっかりとありますが、それに頼りたくないというプライドもありましたし、融資を受けずに自己資金でどこまで伸ばせるか、ということも考えていましたね。

そうなると絶対に利益を作ろうと思考が働くので、それが大きなエネルギーになります。

そもそも、私は毎日コツコツ何かを継続することが苦手なんです。でも独立するとなると、それではやっていけないので、どうやったらやらざるを得ない状況を作れるか考えました。

そしてそれはどんな状態かというと、私にとってはお金がない状態だったんです。

合理的に自分を土壇場まで追い込んで、苦手なことであってもやらなければいけない状況を作れば最大限の力を発揮できるだろうと考えました。

起業される方やWebマーケティングを行いたい経営者の方にアドバイスはありますか？

起業される方は、まずは広告費をかけず、パーソナルブランディングを優先させたほうが良いと思います。「○○さんはこういう人だよね」ということを周りに認知してもらうことが先決です。

また、Webマーケティングを行いたい経営者の方に対してですが、もし現在、広告代理店に頼んでみたけれど効果がなかった、Webマーケティング、Web集客をやってみたいけど何をすればいいかわからない、といった状況であれば、早めに専門家へ相談したほうがいいと思います。

そんな時に当社を思い出していただくことができましたら、ぜひご相談いただければと思います。

Webマーケティングを任せる人材を採用するとなると、人件費や難易度が問題となってきます。

なので、早めに専門家に相談をして、自分たちで対応できる体制を整えることが会社にとって最善の選択だと考えます。

最後に、株式会社Fly Edgeの未来について教えてください

今後は少数精鋭のマーケティング集団を作りたいと考えています。

私がこれまでやってきた以上に対応できる幅を広げ、年商１億円以下、社員数１０名以下の会社に革命を起こしていきたいと考えています。最終的な目標は、Webマーケティングをやって伸びないという中小企業をゼロにすることです。

みなさん、大澤さんのインタビューはどうでしたか？

ここからは、大澤さんがおすすめする本のご紹介です！

投稿者プロフィール

『社長の履歴書』編集部

新入社員を含めたフレッシュなメンバーを中心に、出版サポートの傍らインタビューを行っております！

就活生に近い目線を持ちつつ様々な業種の方との交流を活かし、「社長に聞きたい」ポイントを深掘りしていきます。

代表者様のキャリアを通して、組織の魅力が伝わる記事を発信していけるよう、これからも一生懸命運営してまいります！

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